AVAYA中国扩张逻辑:电信重组催肥统一通信

    “对我们来说，中国电信业的重组是一个很好的机会。”6月17日，AVAYA亚太区总裁DineshMalkani颇为兴奋地向记者表示。

　　随着中国电信业重组揭开序幕，原有的6家运营商将合并为3大全业务运营商，固话、移动通信和增值业务融合的统一通信业务将成为它们之间竞争的关键。对AVAYA、思科、北电等众多统一通信提供商来说，一个巨大的蛋糕因此乍现。

    根据市场调查公司Frost&Sullivan最近公布的“2007年亚太企业级语音通信市场”研究报告，2007年亚太地区企业级语音通信市场规模为27亿美元，比2006年增长10.2%，Avaya在这一市场上的涨幅则高达21.2%。

　　抢占融合机会

　　运营商们已经开始悄然行动。

　　6月27日，四川空分集团与资阳网通、资阳联通签署三方通信合作协议，这是电信重组后，全国范围内联通与网通合作攻下的最大客户。

　　“固网与移动融合的最大优势就是用户捆绑。”资阳网通总经理李正向媒体透露，当地联通和网通提出了“信息一体化解决方案”，以固话和移动混合业务相捆绑来吸引用户。

　　这也是当前各大运营商的共识。

　　“将来统一通信的即时通信，像VCC、相互切换的业务，包括位置服务等移动的、娱乐的、信息的服务，将是运营商转型、提供综合业务能力的方向。”4月2日，中国电信北京研究院副院长赵慧玲在“2008中国移动通信产业高峰论坛”上透露，CCSA(中国通信标准协会)已启动了融合统一通信的标准化工作，中国电信将参与该标准的技术研究和制定工作。

　　消息人士透露，自电信重组确定以来，各大运营商已开始频繁与AVAYA、思科、北电等统一通信提供商接触，讨论统一通信及融合业务的应用问题。

　　“事实上，早在两年前，中国电信就专门成立了大客户事业部，专门面向企业客户提供电信通讯服务，"商业领航"就是一项融合了固话、手机和互联网的信息化与通信整合的解决方案。”中国电信北京研究院人士告诉记者，“重组之后，统一通信在中国电信业务中的地位将越来越重要。”

　　上述专家分析说，与有多年移动经验的中移动相比，中国电信的优势在于已经积累的大量固话和互联网用户，在重组获得移动通信业务后，借助统一通信，中国电信可以通过融合业务迅速向固话用户捆绑销售移动业务，从而实现由单一的固话向全业务转型，“传统分业经营格局将被提供综合信息服务的全方位竞争替代，统一通信等业务也将成为中国电信未来发展的重点领域。”

　　7月1日，AVAYA有关人士向记者透露，AVAYA与运营商的沟通正在增多，近期AVAYA将与运营商联手宣传推广统一通信业务。

　　不过，有业内人士认为，目前而言，各大运营商对重组后如何应用统一通信仍只有较初步的想法，尚没有完整的思路，其最终战略仍要与统一通信厂商讨论后才会最终确定。

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