电信增值服务分期付款解决方案

中国宽带业务市场分析

2006年 7月 19日 ，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了第十八次“中国互联网络发展状况统计报告”。第18次中国互联网络发展状况统计调查结果显示，2006年上半年的中国互联网络在整体上保持快速的增长，宏观方面，中国互联网又进入一个快速发展期。其中网民人数、上网计算机数分别达到了 12300万人、5450万台，与去年同期相比分别增长了 19.4% 和 19.5%。






截止到 2006年 6月 30日，中国的上网计算机总数已达 5450万台，与去年同期相比，增加了 890万台，增长率为 19.5%，是 1997年 10月第一次调查结果 29.9万台的 182.3倍。可见中国上网计算机总数始终保持增长态势。其中专线上网计算机数为 625万台，与去年同期相比减少了 45万台，同比下降 6.7%；拨号上网计算机数为 2010万台，与去年同期相比减少了 60万台，同比下降 2.9%。 而宽带上网计算机数为 2815万台，与去年同期相比，增加了近 1000万台，增幅高达 55%！

更令人激动的是，截止到 2006年 6月 30日，中国网民数量达到了 1.23亿！仅仅过了半年，中国网民的数量又增加了 2000万！在汹涌而来的网民大潮中，72% 的成员都不到 30岁，他们当中超过三分之一的人月收入不过 500元，只拥有高中或中专以上学历，更多的人还只是学生身份。

如何通过增值服务进行业务创新，让这些年轻的网民能拥有自己的电脑和宽带服务，为电信运营商赢得这部分客户以及吸引更多的潜在客户，已经成为各大电信运营商在竞争中决胜的关键因素。

电信行业现有宽带业务捆绑销售模式的瓶颈

为了争取更多的客户，运营商不断地降低成本， 努力帮客户选择满足需求的个人电脑，连同宽带接入服务进行捆绑一起提供给客户，使客户达到省事、省心、省钱的目的。然而，在当前的买方市场， 客户有更多的选择，客户并不见得要采用电信提供的方案。这就给我们的电信运营商带来的巨大的压力：

运营商需要对未来的市场做出预估并进行集中采购，占用了大量的流动资金，增加了财务风险；
为了使捆绑方案看起来更诱人，运营商不仅要对设备厂商施加价格压力，而且不断降低宽带接入的服务费用；
为加快资金周转，不得不及时处理存货，造成低价集采个人电脑外流，伤害了和设备厂商的合作感情，使得设备厂商视宽带捆绑市场为鸡肋，无法保证稳定的货源和良好的售后服务；
对低收入的客户来讲，并没有增加吸引力，因为他们还是要一次付清……
那么如何才能使得电信运营商做到无须垫资，又能吸引更多的客户呢？IBM 融资租赁解决方案为您的业务创新提供了一条最佳途径！

IBM 融资租赁解决方案

国际商业机器租赁有限公司（IGF）， 作为全球最大的 IT 融资提供商，IGF 拥有资产逾 400亿美元，目前，我们在全球四十多个国家为 125,000个客户提供融资方案。结合中国电信行业的具体情况，电信运营商与 IGF 的全面合作模式–“电信增值服务，分期付款”的模式，是“双赢”的解决方案，具体的好处有：

电信运营商：

根据实际的客户需求（而不是估计值），集中进行设备选型，无需提前采购，解决了大量流动资金被占用的问题，降低财务风险；
个人电脑采购成本不进入电信公司成本；电信只是代收设备月租费；
由于采用分期付款的销售测量，使更多的低收入的客户用得起电信的增值服务和方案，将潜在客户变成真正的电信客户；
拓宽电信的其他增值业务，可以分期付款的产品包括：
IP宽带业务的个人电脑捆绑促销；
小灵通话音业务的小灵通设备；
超级无绳业务的无绳电话；
与零售行业合作的万村千乡项目的 POS 设备；
全球眼项目的所有集成设备；
数码酒店项目的客房用电脑设备；
与证券公司合作的移动大户室的笔记本电脑；
与企业合作的商务领航项目的接入设备；
客户：由于采用分期付款的方式，降低一次性付款的压力，这样就能及时享受到电信给客户带来的众多精彩的增值服务，大大改善和提高生活质量

实施流程示意图：



实施流程说明：

电信公司：集中设计促销方案、集中统计实际的采购需求量；
电信公司与IGF、设备供应商三方一起制定采购方案，按照电信公司要求，向设备供应商采购指定配置、价格和数量的设备。
设备供应商按照电信省公司提供的定单需求情况进行发货；
由电信省公司代收设备的月租费，集中支付给IGF
电信运营商数据业务收入的增长昭示了一个显而易见的行业发展趋势，与过去仅仅依靠传统话音业务就可获得很好收入的市场状况相比，今天的运营商将更加注重电信增值业务的发展，通过开辟立体多样的电信增值服务，把运营商资源、用户需求有机结合，获得更高的客户满意度，从而从深度与广度两个方面获取更多的业务增长支撑。